Jenama Kasut Buatan Atas Ini Ingin Mengubah Industri Kasut

2024 Pengarang: Francis Oldridge | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 20:41

Dapatkan Peter Sacco membicarakan Guatemala, dan anda akan mendengar pelajaran sejarah, kelas induk dalam ekonomi, dan bidang politik yang menjadikannya bermata lebar dan hampir berteriak dengan kegembiraan. Kesungguhan yang ingin tahu untuk seorang gringo berusia 28 tahun 6 kaki dari Massachusetts yang mengasaskan Adelante Shoe Co. pada tahun 2016 dan kini menjadi CEO. Jenama ini membanggakan bukan hanya menyediakan kasut kulit dan kasut buatan tangan dalam 10 hari sahaja, tetapi melakukannya dengan mengutamakan mata pencarian pekerjanya - bukan keuntungan - pertama.

Strategi yang mungkin membuat pengusaha lain merasa ngeri, tetapi dalam tiga tahun terakhir, Sacco telah menjual lebih dari $ 2 juta dalam penjualan dan telah mengubah kehidupan 40 pengrajin di markas jenama di Pastores, bandar kecil di luar pusat pelancongan Antigua.

Kesungguhan Sacco untuk Amerika Latin lahir dalam perjalanan sekolah di mana Sacco melihat bahagian lain dari destinasi percutiannya. "Saya pergi ke CostRica, Ecuador, dan kemudian Guatemaland di setiap tempat saya melihat perkara yang sama: kemiskinan dan ketidaksamaan sosial," kata Sacco. "Saya menyaksikan paradoks syurga ini dan bertanya-tanya 'bagaimana ini boleh wujud?'"

Selepas sekolah, Sacco mula membelah masa antara Boston dan Pastores, sebuah bandar kecil yang penuh dengan "bus ayam" yang berhias (bas sekolah Amerika yang ditukar dengan warna dan reka bentuk yang terang) dan kedai but di setiap sudut. Matlamatnya adalah untuk memulakan perniagaannya, tetapi dia segera menemui kampung pepatah yang akan membantu menjadikan Adelante kenyataan, termasuk pengasasnya: COO Michael Pelzer, Pengurus Jenama JuliBarry, dan Pengurus Pengeluaran Horacio Alvarez, bekas pengrajin.

Dalam "Guate", seperti yang mereka sebut, ada komuniti pengusaha muda yang cenderung untuk mengubah keadaan untuk negara dunia ketiga. Anggota kumpulan erat ini, yang menjalankan pengiriman dan fotografi Adelante, kebanyakannya adalah bekas pesona yang tertarik pada rasa masyarakat dan hubungan kampung dengan karya mereka. Mereka semua sepakat dalam satu perkara: Pengrajin berbakat di Guatemaldelindungi lebih banyak daripada yang mereka dapatkan untuk perdagangan mereka.

Inilah ideanya: "Anda boleh membeli sepasang kasut bernilai $ 300 dengan kualiti yang baik, tetapi tidak ada yang istimewa dari mereka. Atau anda boleh mendapatkan pasangan setanding dengan harga $ 235 dengan kualiti, pembinaan, dan bahan yang lebih tinggi. Mereka akan dibuat khusus untuk anda dengan ukuran tersuai dan tiba di pintu anda dalam 10 hari, "kata Sacco. "Selain itu, anda akan mengenali orang di sebalik produk dan kesan yang kami buat terhadap kehidupan mereka."

Saya pergi ke Guatemalto untuk mengunjungi ibu pejabat Adelante dan duduk bersama salah seorang tukang generasi kedua, Adrian Gomez, ketika kami menyaksikan keseluruhan proses pembuatan kasut. Dia menjelaskan vitranslator bahawa dia membuat kasut sepanjang hidupnya. Tidak ada keraguan dari semua torehan dan bekas luka di tangannya yang lapuk, yang terbesar adalah luka di lengan bawahnya.

"Saya mendapat ini (bekas luka) membuat sepasang kasut pertama saya," kata Gomez. "Saya berusia sekitar 9 tahun dan memotong kulit dengan pisau menghadap ke dalam ketika tangan saya tergelincir (dan saya menikam sendiri)." Kemudian saya melihat salah satu jarinya terpecah di tengah hujungnya.

"Apakah itu juga terjadi ketika Anda masih kecil?" Saya bertanya. "Tidak, itu beberapa bulan yang lalu." Tiba-tiba keperluan untuk memberi ganti rugi secara adil kepada pengrajin ini, yang menangani setiap langkah proses dan dapat menghasilkan hingga 10 pasang seminggu, menjadi semakin jelas.

Gomez mengatakan bahawa dia memperoleh dua kali lipat dari apa yang dia hasilkan untuk bekerja untuk jenama lain dan bahawa pendapatan tambahan telah membantunya dengan sedikit perkara seperti membeli anak perempuannya minuman kegemarannya dalam perjalanan pulang dari kerja ke faedah yang lebih besar yang telah berubah.

"Anak lelaki saya yang berusia 10 tahun cacat mental," kata Gomez, senyuman itu tidak pernah meninggalkan wajahnya. "Sebelum ini, saya tidak mampu membawanya ke hospital, tetapi sekarang saya dapat." Kesedaran bahawa pekerja mendapat faedah bagi pekerja ini, yang tinggal di luar bandar, boleh membawa makna hidup atau mati.

Hidup di kalangan pekerja ini telah mendorong Sacco untuk mewujudkan cara berniaga yang lebih sedar. "Mereka mengajar anda di sekolah perniagaan untuk memaksimumkan keuntungan, dan saya tidak setuju dengan itu," katanya. "Saya rasa itu tidak sihat untuk masyarakat demokratik. Memaksimumkan keuntungan untuk segelintir orang, dan semua orang semakin terhimpit. Oleh itu, kami bermula dengan memahami apa yang diperlukan oleh lelaki ini untuk hidup dengan keluarga mereka dan kemudian membina struktur kos kami. Oleh itu, margin kasar kami adalah 65 hingga 70%, yang benar-benar sihat, tetapi kami juga membayar Adrian lebih dari dua kali ganda dari yang kami perlukan secara teknikal untuk mengekalkannya sebagai pekerja."

Semasa Adrian memberikan sentuhan akhir pada sepasang kasut cap kulit kulit coklat saya, saya menjabat tangan Adrian dan melihat wajah-wajah tersenyum di bengkel Adelante sebelum saya beralih ke Sacco dan bertanya apa yang akhirnya dia mahu datang dari syarikat ini.

"Ini mengenai pengaruh pada industri pada umumnya," kata Sacco. "Saya mahu Zarto keluar dari perniagaan. Saya ingin membina syarikat yang lebih bijaksana dan bertanggungjawab yang menghasilkan pendapatan $ 100 juta tahun kerana orang memberi respons kepada kisah yang kami sampaikan, produk yang kami jual, dan pengalaman yang kami berikan kepada mereka: mengenal orang di belakang kasut. Dan orang akhirnya akan mula mengundi dengan dompet mereka."

"Sekiranya anda dapat memudahkan seseorang membuat keputusan secara sedar, saya benar-benar percaya bahawa pelanggan akan melihat kami dan berkata," Adelante jauh lebih keren untuknya."