Altrian Running Shoes 'Brian Beckstead Berkongsi Kisah Jalan Baiknya Menuju Kejayaan

2024 Pengarang: Francis Oldridge | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 20:41

Walaupun kasut berjalan sepertinya telah bersama kami selama-lamanya, versi moden seperti yang kita tahu ia hanya wujud sejak tahun 1970-an. Ya, Adolf Dassler membuat reka bentuk ur pada tahun 1920-an, tetapi inovasi sebenar di arendid tidak bermula sehingga berjalan sebagai fenomena sosial, ditambah dengan sol wafel Bill Bauerman 1974 (ya, dia membuat sol pertama pada besi wafel isterinya). Pada awal tahun 2000-an, pelari Brian Beckstead dan Golden Harper adalah pelajar kolej biasa, bekerja di pekerjaan runcit mereka - dan berusaha mencipta kasut lari yang sempurna. Hari ini, mereka mengetuai jenama berjalan global - baru-baru ini bergabung dengan gergasi pakaian VF Corporation - dan secara harfiah mengubah cara kita menjalankannya.

Permulaan

Pasangan ini bertemu pada hari pertama mereka di sekolah menengah. "Saya mula berlari di kelas tujuh," kata Beckstead, sekarang Pengarah PR dan Strategi Altra. "Adik-beradik saya adalah pelari, dan mereka meyakinkan saya untuk mencuba pasukan merentas desa. Golden juga berada dalam pasukan, jadi kami menjadi kawan dan saya mula bekerja di kedai runcit ayahnya ketika saya berusia 16 tahun."

Kedua-duanya cukup kompetitif, dengan Beckstead menjadi juara elit negara dan Harper mara ke peringkat kebangsaan (dia mula melakukan maraton ketika berusia sepuluh tahun, membuat catatan kumpulan usia pada usia 12.) Akhirnya, Harper menuju ke kolej di Hawaii sementara Beckstead menahan kubu di rumahnya di Utah, menjadi pengurus besar kedai. Semasa di kuliah, Beckstead sedikit berjaya untuk pasukan sekolah, tetapi dia mengalami empat patah tekanan dalam masa 18 bulan.

"Saya memutuskan untuk mengambil cuti dari tahun, kemudian memulakan trail trail ketika saya sedang pulih. Saya benar-benar jatuh cinta dengan jejak kerana berjalan di atasnya jauh lebih mudah di badan saya,”kata Beckstead. "Saya menghabiskan banyak masa di luar sehingga saya mula melakukan ultramarathon. Saya akhirnya lulus dengan jurusan dua jurusan sains latihan dan pengurusan rekreasi luar."

Ketika Harper pulang dari kuliah untuk mengambil alih kendali di kedai ayahnya, Beckstead terus bekerja di sebuah kedai luar di mana dia terlibat dengan aktiviti mendaki, berkhemah, bermain ski, berkayak, dan panjat tebing. Tetapi ketika keduanya berkumpul, mereka terus menganalisis alas kaki, berusaha mencari cara membuatnya lebih baik, akhirnya menyedari bahawa kasut yang ingin mereka pakai tidak dibuat.

Lebih Daripada Zero

“Golden hadir dengan konsep awal untuk kasut‘ drop-zero ’. Kami bertanya, 'Mengapa kotak jari kaki begitu sempit? Mengapa kasut memerlukan tumit tinggi ini? '"

"Dengan setiap kasut terjual, kami akan menyertakan tinjauan, yang menawarkan lima dolar untuk pembelian berikutnya. Kami mendapat lebih daripada 500 tinjauan dan mengubah lebih daripada seribu pasang kasut pada tahun pertama itu."

Beckstead telah mengalami kecederaan dan lepuh. Sebagai pelari, pasangan itu - dibatasi oleh kasut lari yang kini tersedia - telah bertali kasut mereka dengan berlainan selama bertahun-tahun; melangkau barisan depan, dekat kaki, dan mengikat lebarnya untuk melonggarkan bahagian depan kasut, mewujudkan bentuk yang lebih mesra kaki. (Di bengkel jenama, Harper menunjukkan sinar-X kaki, menunjukkan bagaimana bentuk trapezoidal kaki normal yang tidak sesuai dengan siluet segitiga kasut larian yang paling moden.) Kedai, bebas dan lincah, membenarkan kedua-duanya untuk mula menggodam inventori yang ada: Harper mendapati bahawa dengan memanaskan kasut yang ada di dalam pembakar roti atau ketuhar gelombang mikro (sekali lagi dengan peralatan dapur) dia dapat membuat midsole lentur dan mudah ditempa.

"Kami dengan cepat mendapati bahawa jika kami menggergaji kasut di kaki depan dan kemudian mengemaskan tumit, ia cukup berkesan," jelas Beckstead. Dan lebih selesa, nampaknya. Keduanya bermula dari bereksperimen dengan kasut lari mereka sendiri sehingga pelanggan kedai mencubanya. "Dengan setiap kasut terjual, kami akan menyertakan tinjauan, yang menawarkan lima dolar untuk pembelian berikutnya. Kami mendapat lebih daripada 500 tinjauan dan mengubah lebih daripada seribu pasang kasut pada tahun pertama itu."

Beckstead juga menjadi petunjuk untuk model baru. Sebagai ultra-maraton, dia akan melakukan perlumbaan sejauh 100 batu dengan kasut yang diubah suai, memberikan maklum balas peribadi mengenai reka bentuknya. Memiliki data yang kuat, pasukan kemudian mula mendekati syarikat kasut di pameran perdagangan, bertanya apakah mereka dapat membuat kasut ini untuk mereka dan pelanggan mereka.

Siapa ketawa sekarang?

"Kami tahu kami menyukai sesuatu, tetapi jenama kasut berlari besar mentertawakan kami," lapor Beckstead. “‘ Siapa dua anak kolej ini, yang bekerja secara runcit? Mereka akan memberitahu kami bagaimana membuat kasut? ’Kami bersedia memberikan semua kajian dan idea kami secara percuma. Yang kami mahukan adalah kasut yang hebat."

Ketika itulah kedua-duanya menyedari sudah tiba masanya untuk memulakan syarikat kasut mereka sendiri.

"Kami diperkenalkan dengan sebuah syarikat prototaip canggih dari Portland yang dapat membantu kami memperbaiki reka bentuk kasut, kemudian mereka memperkenalkan kami ke beberapa kilang … kami menggabungkan Altrin 2009, dan beroperasi pada tahun 2010."

Ini juga merupakan titik di mana Altr memutuskan untuk mengejar kasut lari khusus gender. "Konsep 'cocok untuknya' adalah perkara besar bagi kami," kata Beckstead. "Ini sesuatu yang tidak dilakukan oleh kebanyakan jenama. Sebilangan besar syarikat hanya 'mengecilkannya dan merah jambu.'"

Dorongan seterusnya adalah memulakan pertemuan dengan pelabur. "Kami benar-benar belajar banyak tentang perniagaan dengan terus berusaha," kata Beckstead. "Pada mulanya kami tidak dapat memperoleh tanda dagangan untuk reka bentuk kami. Kami melakukan banyak kesalahan lain, tetapi kami belajar dari semuanya. Kami merasa kecewa dan menyesuaikan diri apabila perlu. Dengan pantas, kami mempunyai syarikat kasut yang lengkap. Namun, ketika kita mencecah tahun 2010, memperoleh pembiayaan pusingan kedua dan ketiga sungguh sukar. Sebenarnya, saya mengatakan bahawa perjuangan untuk mendapatkan dana adalah bahagian yang paling sukar untuk dimulakan."

Mengapa ia menjadi isu seperti itu? Kickstarter, Go Fund Me, dan bahkan Shark Tank, semuanya baru pada masa itu, jadi mereka bukan pilihan. Ekonomi global juga masih dalam pemulihan dari Kemelesetan Besar, jadi pelabur yang berpotensi tidak sabar. Bagaimana anda dapat meyakinkan orang bahawa kaki manusia, yang sudah ada sejak sekarang, bahkan memerlukan versi kasut yang lain?

Hari Bapa

"Kita harus sampai di mana kita memerlukan beberapa prototaip akhir yang dibuat, yang berharga $ 70,000. Saya bertanya kepada Ayah saya jika dia mengenali sesiapa yang berminat. Kami melakukan persembahan di mana-mana sahaja dan merasa putus asa,”kata Beckstead. "Seminggu kemudian Ayah saya kembali kepada saya dengan cek dan berkata" Ini adalah harta pusaka anda. Sekiranya anda tidak pernah membayar saya kembali, anda tidak akan mendapat wang ketika saya mati."

Beckstead menunjukkan bahawa sejak itu dia mendengar banyak cerita mengenai usahawan lain yang rakan dan keluarga mereka menganggap mereka gila. "Saya tidak tahu sama ada saya menghargainya pada masa itu, tetapi semua orang mengatakan apa yang kami lakukan itu keren dan sangat menyokong. Saya berumur 27 tahun, saya berhenti kerja, kami mempunyai bayi berusia tiga bulan … dan saya tidak mempunyai sumber pendapatan. Mempunyai sokongan itu benar-benar memberi kami keyakinan."

Rasakan Kekuatannya

Beckstead telah menjalankan Wasatch 100, larian daya tahan 100 batu tahunan yang membentang dari East Mountain Wilderness Park ke Soldier Hollow, Utah. Tahun pertama saya melakukannya, saya mendapat lepuh. Kemudian pada batu 70, lepuh itu terbuka. Ia menyakitkan. Saya muntah … itu kasar. Pada tahun 2010, saya melakukan perlumbaan itu lagi dengan sepasang Altrshoes dari prototaip pertama. Pada batu 97, saya benar-benar mula menangis. Ia merupakan momen paling kuat sepanjang hidup saya. Saya berhenti kerja, berhutang, mempunyai anak, dan tidak mempunyai wang … tetapi pada masa itu saya tahu Altrw akan berjaya. Saya juga mengambil masa selama tiga setengah jam!”

Jenama mendapat pesanan yang cukup pada pameran perdagangan pertama mereka untuk meletakkan kasut minimum sebanyak 3,200 kasut, menjual semuanya dalam masa dua minggu. Semasa kasut dihantar dari kilang, Beckstead mula dengan panik mencari pusingan dana lagi; jadi jenama yang baru dibeli pada tahun 2011 oleh Icon Health and Fitness (saat ini Icon memiliki jenama seperti NordicTrack dan Gold's Gym).

"Jika ada, kami bertanya, bagaimana kami dapat melakukannya dengan lebih baik? Bagaimana kita boleh menambah putaran kita sendiri? Kami tidak pernah melakukan status quo. Tidak pernah, 'Bagaimana kita memadankannya?' Tetapi selalu, 'Bagaimana kita mengalahkan mereka?'"

"Pada ketika itu, saya menjadi tenaga penjualan, dan Golden melakukan R&D," kata Beckstead. "Saya mengemas Subaru saya dan pergi ke seluruh negara pergi dari pintu ke pintu untuk menjalankan peruncit khusus. Ia sekolah yang sangat lama … dan sangat mengagumkan. Kami bertambah banyak dan akhirnya mula menjual di peringkat antarabangsa. Kami kini berada di lebih daripada 50 negara. Saya dinaikkan pangkat sebagai presiden jenama dan banyak belajar: rundingan kilang, kontrak pengedaran, tawaran penajaan atlet, membina pasukan wakil jualan… dan bagaimana benar-benar memperjuangkan jenama saya. Kerjaya saya berjalan ke arah yang tidak pernah saya curigai."

Salah satu perkara yang sangat dibanggakan oleh Beckstead adalah tidak menyalin arahan jenama lain. "Jika ada, kami bertanya, bagaimana kami dapat melakukannya dengan lebih baik? Bagaimana kita boleh menambah putaran kita sendiri? Kami tidak pernah melakukan status quo. Tidak pernah, 'Bagaimana kita memadankannya?' Tetapi selalu, 'Bagaimana kita mengalahkan mereka?'"

Dia menggunakan mantra: "Kami tidak akan pernah mengalahkan orang-orang ini pada apa yang mereka mahukan … kami akan mengalahkan mereka di mana mereka lemah. Kami benar-benar mengasingkan kelemahan jenama lain. Kami kurang ajar. Kami menyerang dengan bersungguh-sungguh, dan tidak menyesal dengan teknologi mengganggu kami. Kami cuba bersikap hormat! Tetapi kami tidak menyesal. Dan ia berjaya! Kami kini menjadi jenama nombor dua di Amerika, dan berkembang secara besar-besaran."

Pertumbuhan itulah yang mendorong penjualan kepada VF Corporation, nombor 252 dalam senarai Fortune 500. VF memiliki jenama seperti Icebreaker, Smartwool, The North Face, Timberland, Vans, Eagle Creek, dan Eastpak.

"Terus terang, 2018 adalah tahun paling sukar bagi saya di Altr kerana tekanan untuk menjalani pemerolehan besar-besaran," kata Beckstead. "Ia tertekan, dan saya mendorong selama sepuluh tahun. Nasib baik, VF adalah organisasi bertaraf dunia dan semuanya hebat. Mereka memindahkan Altrto Denver, tetapi saya memilih untuk tinggal di Utah, yang mereka sokong. Saya sekarang boleh fokus pada promosi jenama."

Peranan baru Beckstead, mulai musim panas lalu, adalah untuk melakukan banyak perjalanan dan menceritakan kisah jenama.

Pelajaran yang Dipelajari

Adakah Beckstead menawarkan nasihat kepada usahawan yang akan datang?

"Pelajaran terbesar bagi saya - dan sangat menyeronokkan - adalah anda harus mempercayai sesuatu yang unik."

"Melihat ke belakang, saya berfikir bahawa kita mempunyai visi dan strategi yang baik … tetapi kita boleh lebih fokus pada perkara itu. Pada tahun 2013, kami menyusun semula nilai-nilai teras dan pernyataan misi kami, dan saya mencadangkan untuk melakukannya setiap tahun,”kata Beckstead. "Kami tidak banyak berubah, dan kami tetap setia dengan siapa kami, tetapi jadikan prioriti strategi. Sebagai contoh, sekarang, dalam peralihan ke VF, kami menggaji banyak orang baru, jadi kami mahu semua orang tahu apa yang Altrstands. Sekiranya setiap pekerja berada di belakangnya, mereka boleh bersungguh-sungguh dengan pekerjaan mereka. Mereka mempunyai tujuan di sebalik pekerjaan. Saya mahu masing-masing mempunyai rasa pemilikan dan minat yang sama seperti yang saya lakukan."

"Pelajaran terbesar bagi saya - dan sangat menyeronokkan - adalah anda harus mempercayai sesuatu yang unik. Sekiranya kesibukan anda hanya untuk menjana wang, tidak mengapa; tetapi ketika dorongan semakin meningkat, dan sudah tiba masanya untuk melakukan pengorbanan besar itu, anda sebaiknya benar-benar mempercayai apa yang anda lakukan. Tujuan saya adalah untuk membantu orang. Saya ingin mengubah industri kasut, dan merevolusikan cara kita melihat kasut. Apa pun tujuan anda, anda harus bersemangat dan percaya, kerana kepercayaan itu akan menyebabkan tidur malam dan menyebabkan anda mengambil beberapa perjudian dan risiko yang sangat menakutkan. Risiko yang harus anda ambil untuk berjaya."